Я разобрал ваш проект и нашёл главную точку роста: продажа идёт в лоб, на самом сложном для человека шаге.
02
80–90% аудитории заходят не готовыми покупать — и просто уходят.
03
Предлагаю сделать совместный запуск, который доводит их до покупки шаг за шагом.
Запуск под ключСентябрь — подготовкаОктябрь — старт
02
Что я сделал до этой встречи
Я разобрал ваш проект и нашёл точки роста
Главная точка роста
Вы продаёте аудитории не на том уровне осознанности. Человеку сходу предлагается самый сложный шаг — оставить заявку на покупку курса. Для того, кто вчера просто мечтал о путешествии, это высокострессовое решение. Он не говорит «нет» — он молча уходит.
Что с этим делать
Сделать постепенный вход. Не один тяжёлый шаг, а серия лёгких: сначала знакомимся, потом даём пользу, потом показываем систему — и только потом продаём.
Каждый следующий шаг легче, чем покупка в лоб
Поэтому я предлагаю не отдельную услугу, а совместный запуск: я проведу вас через него полностью — от анализа аудитории до денег в кассе.
03
Точка А · как сейчас
Сейчас единственный вход — сразу купить
1Трафик из блогаАудитория приходит с контента
2Сайт и заявкаПризыв «оставьте заявку на курс»самый тяжёлый шаг
3ПокупкаДоходят единицы — самые «горячие»
В чём проблема
Заявка на платный курс — это высокострессовое решение. Человек уже должен сам себе объяснить, что ему это интересно и что он в принципе это рассматривает. Иначе доходят либо самые «горячие», либо просто халявщики.
Что меняем
Делаем лёгкий вход: человек ничего не покупает и ничего не решает — просто пишет в бот и забирает пользу. А дальше запуск сам доводит его до покупки.
Чем ниже порог входа — тем шире охват
04
Лестница осознанности
Сейчас вы продаёте только верхушке
5
Готов купить ловитеузнаёт цену и оплачивает
5%
4
Знает ваш продукт ловитесравнивает, думает
10%
3
Знает, что есть решения«слышал, что ездят сами и дёшево»
15%
2
Осознаёт желаниехочет, но «нет денег / времени / страшно»
30%
1
Не осознаётпросто мечтает о путешествиях
40%
≈85%
аудитории уходит, не оставив контакт
Призыв «оставь заявку» говорит только с теми, кто уже готов платить. Самый большой пласт — те, кто хочет, но пока боится — просто уходит.
— задача запуска: поднимать их по лестнице, а не ждать наверху
05
Почему я
Вы знаете меня как разработчика
01
10 лет в сфере онлайн-образования.
02
Больше 10 онлайн-школ в личном опыте: маркетинг, продукт, команды, запуски.
03
Моя сильная база — маркетинг и управление людьми, а не только разработка.
Поэтому запуск для меня — не эксперимент. Я делал это там, где цена ошибки измерялась миллионами.
19 млн ₽
выручка в месяц — школа по ремонту холодильников, топовый проект в моём опыте
80 человек
команда под личным управлением — через руководителей отделов
×3
рост прибыли за год — онлайн-школа фитнеса и нутрициологии, где я управлял маркетингом
06
Предложение
Совместный запуск за 5 шагов
Не отдельная услуга и не «бот под ключ». Я веду весь запуск целиком — от опросов аудитории до обработки заявок вашим отделом продаж.
1Опросы и контентУзнаём аудиторию и даём контент с призывом «напиши / жми»лёгкий вход
2Бот Telegram + MAXСобираем базу и подписываем на прогревающие блоки
3Прогрев и вебинарДоводим до эфира и продаём на нём
4Дожим контентомЗабираем тех, кто не купил сразу
5Заявки и продажиОбрабатываем вместе с вашим отделом продаж
Каждый шаг — отдельная конверсия, которую видно в цифрах. Дальше разберу каждый по отдельности.
07
Шаг 0 · фундамент
Всё начинается с анализа аудитории
Чтобы говорить с нижними ступенями лестницы, нужно знать их язык, страхи и триггеры. На этом фундаменте строится всё: опросы, контент, цепочки бота, сценарий вебинара и скрипты продаж.
Данные берём от живой аудитории: опросы в блоге, переписки, прошлые заявки и отказы. Не из головы и не «по опыту рынка».
01
Карта сегментов
Кто аудитория и на каких ступенях
02
Боли и возражения
Реальным языком клиента
03
Триггеры и смыслы
Что двигает вверх по лестнице
04
Гипотезы оффера
Что тестируем на запуске
08
Шаг 1 · вход
Опросы и контент, который зовёт в бот
Как это работает
Запускаем опросы в блоге — они работают сразу на две задачи: дают нам данные и вовлекают аудиторию. Дальше выпускаем контент ровно по этим ответам и закрываем каждую единицу простым призывом: «напиши слово в бот — пришлю».
куда мечтаете поехатьчто останавливаетс кем едетебюджет поездкибыл ли опыт
Почему это работает
Порог входа — один клик. Человек ничего не покупает, не оставляет телефон и не принимает сложное решение. А мы получаем его контакт в мессенджере и право говорить с ним дальше.
Призыв не «купи курс», а «напиши»
Это самый лёгкий шаг из возможных — и поэтому его делают в разы больше людей, чем оставляют заявку на курс.
09
Шаг 2 · база
Бот в Telegram и MAX — сердце запуска
1Принимает аудиторию из блога — сразу в двух мессенджерах, Telegram и MAX
2Подписывает на блоки — сегментирует по ответам, целям и уровню осознанности
3Греет контентом — цепочки, собранные на данных анализа аудитории
4Цель №1 — довести до вебинара: регистрация, напоминания, дожим до эфира
5Цель №2 — довести до покупки в этом же боте: оффер, ответы, оплата
Что это даёт вам
База остаётся у вас навсегда — это ваш актив
Следующий запуск стартует уже с неё — без затрат на трафик
Весь путь человека виден в цифрах — от подписки до оплаты
MAX — это ещё и страховка: аудитория не теряется, если что-то случится с другими площадками.
10
Шаг 3 · продажа
Вебинар — главный продающий инструмент
1
Открытие 10 мин
Обещание эфира и причина досмотреть до конца
2
Кто я 10 мин
История «был как вы → результат». Право говорить на эту тему
3
Боль и картина мира 15 мин
Их же словами из опросов. Снимаем вину «почему до сих пор не получилось»
4
Контент и метод 30–40 мин
Система из 3 шагов и кейсы учеников. Результат человек получает уже на эфире
5
Мостик к продукту 5 мин
«Самому можно — но дольше, дороже и с ошибками»
6
Оффер 15 мин
Программа, результат, состав, цена, бонусы и дедлайн
7
Возражения и Q&A 15 мин
Дорого / нет времени / у меня не получится / подумаю потом
8
Закрытие 5 мин
Спецусловия до конца суток, заявка прямо в боте
Каждый блок эфира закрывает конкретное возражение вашей аудитории — то, которое мы увидели в опросах. Запись эфира потом живёт в боте и продаёт на автомате.
11
Шаг 4 · дожим
Дожим — там, где лежит основная часть денег
На самом эфире покупает меньшая часть аудитории. Основная выручка приходит в следующие 3–7 дней — если правильно дожать.
Считаем каждую конверсию: сколько дошло до эфира, сколько досмотрело до оффера, сколько дало заявку, сколько оплатило. По этим цифрам следующий поток делаем сильнее.
01
Сегменты по поведению
Не пришёл / ушёл с середины / досмотрел до оффера / открыл оплату
02
Своя цепочка на каждый
Запись, кейс, ответ на возражение, отзывы, разбор
03
Дедлайн и бонусы
Причина решить сейчас, а не «подумаю потом»
04
Живое касание
Где нужно — бот передаёт человека менеджеру
12
Шаг 5 · деньги
Заявки → отдел продаж
Что получает менеджер
Заявка приходит с полной историей: что человек смотрел, где остановился, на какие вопросы отвечал, какое возражение у него главное. Менеджер не звонит вслепую — он продолжает начатый разговор.
Что делаю я
Работаю с вашим отделом продаж: скрипты под этот конкретный запуск, отработка возражений с эфира, регламент и сроки обработки, контроль скорости первого касания и воронки по каждому менеджеру.
Что не добирают менеджеры — добирает бот
Задача — чтобы ни одна заявка не осталась без обработки. Это самый дешёвый рост выручки: трафик за неё уже оплачен.
13
Сроки
Сентябрь — готовим. Октябрь — запускаем
1
Неделя 1
Анализ и стратегия
Опросы, сегменты, смыслы, оффер и план запуска
2
Неделя 2
Сценарии
Контент-план блога, цепочки бота, структура вебинара
3
Неделя 3
Сборка
Бот в Telegram и MAX, страница, оплата, аналитика. Параллельно греем блог
4
Неделя 4
Набор и готовность
Регистрации на эфир, репетиция, скрипты для отдела продаж
5
Октябрь
Запуск
Эфир, дожим, заявки и продажи. Считаем цифры
Весь сентябрь — подготовка, в октябре делаем запуск и зарабатываем. Дальше повторяем поток за потоком, каждый раз с лучшими цифрами.
14
Условия
Как можем работать
Вариант 1
Фикс за запуск
по объёму работ
Фиксированная оплата за запуск под ключ
Прогнозируемый бюджет, без процентов с выручки
Все активы остаются у вас: бот, база, сценарии, аналитика
Стоимость определяем после оценки объёма
Рекомендую начать так
Вариант 2
Партнёрский запуск
минимальный фикс + %
Первый тестовый запуск на партнёрских условиях
Делим прибыль запуска — я захожу в результат вместе с вами
Ваш риск минимален: я мотивирован на выручку, а не на смету
По итогам смотрим цифры и решаем, как двигаться дальше
Предлагаю начать с одного тестового запуска. Увидим реальные цифры на вашей аудитории — и если сработаемся, будем развивать этот продукт вместе.
15
Следующий шаг
Запускаем в октябре?
Начнём с анализа аудитории и опросов. Весь сентябрь готовим — в октябре эфир и продажи.
1 · Созвон и цели2 · Анализ и стратегия3 · Сборка и запуск
